今日值班小编
咲咲
近日，一篇《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的文章引起网友热议。该文将矛头直指因电视广告而为人耳熟能详的“莎普爱思滴眼液”，称其在高频次播放的电视广告中疑似虚假宣传。
曾几何时，莎普爱思的广告席卷而来，比当年的脑白金过犹不及，其中影响最大的一则视频广告，广告词通过旋律简单的歌词代替了原先的人物对话，“白内障，看不清，莎普爱思，滴眼睛”很容易在人群中尤其是老年人群中传播。然而，不少眼科医生却表示：截至目前，还没有任何一种药物被证明能治愈白内障，或阻止白内障的发展。
质疑“神药”▍疗效成迷、夸大宣传
在质疑莎普爱思滴眼液的文章《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》中，作者列举国内多位眼科医生说法和权威文献资料，质疑莎普爱思滴眼液通过广告营销，误导患者，延误治疗。
医院眼科主任医师崔红平：
全世界范围里，治疗白内障唯一有效的手段就是手术，这是行业共识。
我门诊一周看80个左右白内障患者，用过这个药的有40%-50%。很多患者看了广告，觉得这个药能治病，可以避免开刀。两三年也花了好几千了，没有用，延误治疗，有的还引发了青光眼。
医院的一位眼科医生：
从医生角度看，莎普爱思滴眼液在广告里混淆了症状和疾病，以症状代替具体疾病宣传。比如，在广告的音频和字幕上，提到“模糊滴”“重影滴”和“黑影滴”等疑似涉及症状的宣传。
按照《药品广告审查发布标准》规定，药品广告内容涉及药品适应症的宣传，应当以国务院食品药品监督管理部门批准的说明书为准，不得进行扩大或者恶意隐瞒的宣传。
这行小字看得清，还用治疗白内障吗？
莎普爱思滴眼液的说明书显示：莎普爱思滴眼液的适应症是“早期老年性白内障”。在卡通版广告中，“早期老年性”五个字采用的是竖排、比“白内障”三个字更小的字体，出现时长仅1秒左右，而且没有同时出现在广告音频里。
厂商神逻辑▍广告没问题，为了“社会责任”，减少投放
自“丁香医生”发长文揭露莎普爱思滴眼液存在虚假广告嫌疑后，莎普爱思一直处在各路媒体的揭黑风暴中。1月16日，针对上交所问询函，莎普爱思发布了两万字的回复报告。
丁香医生的文章，最重要的一点是，指出了一个眼科医生普遍知道而普通人不知道的常识：治疗白内障，要靠手术。很多老年人可能因为害怕手术，而选择药物治疗。这样一来，不仅花了冤枉钱，而且可能贻误最佳治疗时期。但是，在莎普爱思的多个广告中，均明示或暗示其滴眼液可治疗白内障。这一点，是需要莎普爱思明确回应的。
莎普爱思在回复中表示，莎普爱思滴眼液没问题。如果按照这个逻辑，广告没问题、疗效没问题、生产销售没问题，那么莎普爱思接下来要做的，似乎应是起诉“丁香医生”和其他媒体。但并非如此，该公司表示，公司将以社会责任为前提，减少广告的投放量。这种“神逻辑”的背后原因实在让人匪夷所思。
药品营销▍非处方药的广告江湖
很多人不知道，莎普爱思最开始是处方药。年1月，国家药监局批准将该款滴眼液转换为OTC（非处方）药物，该医院销售。
莎普爱思获得生产批件后，因早期白内障患者求诊率很低，在医院推广产品但“未达到预期效果”。此后，莎普爱思经批准后转为OTC药物，“通过各种方式向白内障患者进行教育和宣传是提高销量的关键”。
这里还有一个背景需要交代，从00年1月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体上投放广告。也就是说，莎普爱思滴眼液，若没有从处方药转为非处方药，那么这之后因广告而引起的波澜，也不会存在了。
可以说，转成非处方药后，莎普爱思滴眼液就开始了从一路小跑到直接开挂的过程。莎普爱思滴眼液的真正崛起，应该是在年。
莎普爱思在年就早早锁定某著名主教练，签订代言合同。作为父母们那一代人的偶像，她在国民心目中有着不可撼动的地位。（目标人群抓得准）
年，在各类OTC品牌在省台激烈争夺曝光度时，莎普爱思率先选择在央视投放广告，利用央视的权威性与广泛的受众范围，增加了品牌信誉度与知名度。随后，莎普爱思与北京卫视某著名节目养生节目进行合作，携手举办线上线下公益活动，积极承担企业社会责任。（广告平台选得好）
营销高手一般只做两件事情，第一件事情是“洗脑”，第二件事情是“攻心”。这两件事莎普爱思做得都很好，准确地说，是对老年人洗脑，对年轻人攻心。对老年人洗脑可以理解，对年轻人攻心是咋回事？
萌萌哒中老年人表情包
为什么这是对年轻人攻心呢？因为“我们希望发布一个足够吸引年轻人的洗脑广告，能够引起年轻人的注意，让他们更加关心父母的身体健康。”“很多年轻人看了这条广告，都问自己的父母眼睛有没有出现黑影、重影的症状，令人欣慰。”一个孝子的形象呼之欲出。
除了莎普爱思，深谙熟稔营销之道的大有人在。鸿茅药酒便是一个。
鸿茅药酒不是酒，也不是保健品，而是一款批准文号为国药准字Z的药品。从年开始，鸿茅药酒开始了新的广告策略，其通过植入广告频频出现在热播影视剧中，而植入广告目前正处于法律监管的灰色地带。
在电视剧画面中，鸿茅药酒常常和食物一起摆在餐桌上。剧中人物不论男女老少经常端起杯鸿茅药酒一饮而尽。这样的植入广告，既没有药品基本信息，也缺乏忠告语。
号称由67味中草药配制成的鸿茅药酒，一方面拿到国家食药监部门批的药品批文，申请到国家中药保护品种;另一方面从明星代言到电视广告植入，鸿茅药酒重出江湖之后，故伎重演，在强大广告攻势的带动下，不断营造其保健品形象，在药品和保健品市场左右逢源，销量一路高歌猛进。
据食药监总局有人去过北京中科医院致力于白癜风的研究
