在竞争激烈的骨病疼痛市场掘金，靠什么？
做药的同仁都知道骨关节疾病发病率高，患病人群多，市场潜力大。理论上讲操作疼痛类产品应该能获得不菲利润，可现实情况是该类产品鱼龙混杂，操作模式花样百出，能长期盈利的有特色、有疗效的产品和模式少之又少。患骨关节病的人大多为中老年人，患者不是贴膏药就是吃药，膏药一般就是传统的，口服药又伤胃。
选择大于努力，医院市场上耕耘了多年的三香化瘀膏(一种类似膏药又不是膏药的外用产品），以一种全新的操作模式即点位疗法登陆第三终端市场，在试点市场刮起一场特色骨病疗法之风，得到基层医生和患者的高度认可，市场操作者掘到了金矿。到底靠什么？
一、靠过硬的产品
配方好：配方源自古方结合现代美国透皮科技
杨全力牌“三香化瘀膏”是美国哈佛大学医学院骨科博士后、“当代骨圣人”尚天裕教授的关门弟子杨全力先生在家传组方的基础上，浓缩中医精华，结合现代分子生物技术潜心钻研、反复临床试验的科技成果，是国家批准的国药准字号药品、国家专利产品，并多次在国内外获得多项科技成果奖。该产品对治疗骨质增生、腰椎间盘突出、肩周炎、网球肘、跟骨刺等引起的疼痛、麻木症状见效快、治愈率高。
杨全力牌“三香化瘀膏”的组方严格按君臣佐使来科学配比，保证了疗效，还不伤肝、不伤肾、不上瘾；其独特的制作方法使膏体既是水溶性的又是脂溶性的，药物可同时溶于水和油，保证了药物的穿透力，使药物有效成分能直接到达患处。杨全力牌“三香化瘀膏”是所有外用膏药中唯一的软膏剂产品，和我们常用的“红霉素眼膏”是同种剂型的产品，是同类产品中规格最高的；其剂量也是所有同类产品中最大的，净重达25g/贴，保证了药物有效成分持续、有效地到达患处。
杨全力牌“三香化瘀膏”具有渗透性强、剂量大、疗效持久三大特点，能更有效、更快速的穿透皮肤、肌肉、骨间隙直达病灶发挥功效。年7月，经山东省医药管理局鉴定，经临床使用观察例病例表明，杨全力牌“三香化瘀膏”对骨质增生、腰椎间盘突出症、颈椎病、肩周炎等所引起的疼痛等症，临床症状消失，功能基本恢复率达到95%，总有效率达99%。
方中乳香辛香走散，活血行气止痛，没药苦平善于散瘀止痛，推陈置新，二药合用活血散瘀消肿止痛力强，为君药，木瓜酸温柔肝强筋，防风辛温，祛风胜湿止痛，善随所引所至治一身尽痛，红花当归川芎赤芍养血活血行气止痛，共为臣药，丁香壮阳，暖腰膝，白芷通窍，细辛逐阴寒，三者均辛散温通，散寒止痛，血竭甘咸，配乳没不仅可增强活血破瘀之力，更能调和血气，而无留滞壅滞之患。共为佐药。麝香辛温大热，通关透窍，上达肌肤，内入骨髓，合冰片樟脑来开通引导，为引经药，引药直达病所，为使药。全方共奏活血化瘀，通络止痛之功，对于风寒痹证疗效尤佳。
君：发挥主要治疗作用
臣：协助君药发挥作用
佐：制约药物毒性发挥
使：引导药物直达病所
主要治疗作用的药把它叫做是君药。那么有的是协助这个君药来发挥治疗作用的，在方剂的配伍当中，中医把它叫做臣药。那么有些是起到一些制约药物的毒性或者说是增强君药和臣药的疗效，这样的药物中医把它叫做佐药。还有一些起到引经的作用，病在肝的，我用引经入肝的药物，或者病在上的，我用轻清上扬，引药往上走的药物，或者是这个调和诸药这个作用，这样一般都把它叫做使药。
在一个方剂中君药起主要作用自然它的药量占得最多，臣药，佐药，使药，根据它们的作用不同药量依次递减，这就形成了中药配伍中特有的君臣佐使，这个规则千百年来一直被大多医家所遵奉，而运用最娴熟的就是医圣张仲景。
方剂发挥作用并不是组成这个方子的每一个单味药的功能的相加，而是每一种药组合起来以后，它们随着配伍当中，所选取的药物，或者取它相辅相成的作用，或者取它相反相成作用，是一个很综合的另外一种更多于这个单味药之和的这个功效的发挥。
君臣佐使只是一条中医医家的用药规则，医家们还要根据药物的其它特点在所选用的药物上进行量的增减，由于药性和比重不同，所以在选取上也要有所侧重。君臣佐使是为了更加突出药性，而祛病强身才是医家最终的追求
三香化瘀膏的历史、现在、未来三香化瘀膏最早可追溯到杨氏黑膏药，杨氏黑膏药：距今多年前的康熙年间，山东济宁一带天气异常、突降大雪，造成了众多劳苦大众突发关节炎，尤其是年纪较长的百姓，病情严重至无法正常行走，更有甚者危及生命。此时一款治疗关节骨痛的"杨氏黑膏药"横空出世，在济宁一带流传，此药出自来自山东嘉祥的中药世家杨家;杨家世代研习中药古方，致力于运用中医中药治病救人、造福百姓，"杨氏黑膏药"一出，立刻挽救了济宁众多关节骨病患者的性命。杨氏一族一度被奉为"骨病神医"。进入当代之后，杨家六世传人杨全力博士继承了杨家的衣钵，杨全力博士是中国“骨圣人”尚天裕教授的关门弟子；哈佛大学骨科博士后；哈佛大学医学研究员；美国生命与医学研究所所长。杨博士在祖传秘方的基础上浓缩中医精华，结合现代分子生物学技术于年研发了专门用于骨质增生、椎间盘突出的外用膏药“活血化瘀丹（一贴灵）”，年经山东卫生厅评定，更名为“济力化瘀膏”；年在导师奥斯洽教授（骨钙素的发现者）的指导下，依据美国哈弗学院最新透皮吸收技术，对膏药进行改良，最终被国家药监局命名为“三香化瘀膏”。
三香化瘀膏能够迅速在局部发挥作用，打通经络，使疾病部位的气血能迅速畅通。消肿、止痛、迅速恢复功能的功效。三香化瘀膏为外用药，由中药制成，经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。由于三香化瘀膏为外用药，避免药品的正常药理作用的异常反应。
三香化瘀膏的优势在于
1.外用膏药中唯一的软膏剂产品；疗效好，见效快，愈后不易复发
2.金牌研发人：杨全力是中国“骨圣人”尚天裕教授的关门弟子；哈佛大学骨科博士后；哈佛大学医学研究员；美国生命与医学研究所所长。
3.三百余年祖传秘方结合现代分子生物学、透皮吸收技术研制成方
4.安全（国药准字、OTC绿标、年通过国家新版GMP认证）
5.省钱（去医院，还没治病，挂号，检查就是一堆钱，咱家膏药一个疗程的费用比这要实惠的多）
6.省时间（贴上就行，不用额外花时间去理疗，不耽误工作与生活！）
7.独特的外用固定（区别于传统胶布使用新型高分子聚乙烯膜，过敏率低，不串味，不流膏，能洗澡）
三、靠独特的剂型
三香化瘀膏像膏药又不是膏药，是一种现代工艺制作的外用独家软膏剂，这种剂型具有以下四大特点，其它剂型不具备：
起效快：浓缩中医精华，结合现代分子生物技术能够快速渗透皮肤，其独特的制作方法使膏体既是水溶性的又是脂溶性的，药物可同时溶于水和油，保证了药物的穿透力，使药物有效成分能直接到达患处加快人体对药物的吸收和利用。
药效长：每贴药效长达96-小时，药物能持续不断渗透到达病灶部位，起到强有力的消炎、镇痛和改善微循环的作用。
药量足：每贴25g药物含量，一般同类贴剂为0.4g-1.2g，含药量为同类贴剂的10-20倍，药力更强劲，治疗更彻底。
治疗广：根据中医“异病同治”理论，本品对各种关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出、急慢性扭挫伤、陈旧伤痛、晨僵，运动引起的肌肉疲劳、损伤。
实物展示：
四、靠独有三香化瘀疗法
骨关节疾病不同于内科疾病，单独靠用药是不能保证疗效的。如腰间盘脱出，病因是骨关节错位，任何药物是不能复位的，关节不复位难以达到治愈目的，三香化瘀膏的专家团队产品特色，创立了牵引,正骨三位一体三病联疗法，本技术汇聚医学和武术点穴特色，本疗法包教包会，当场见效。三香化瘀疗法孙氏正骨训班介绍
鼎康风湿骨病项目部一直致力于风湿骨病,妇科等疑难杂证的研究,公司以创造百姓健康生活为目标,以打造门诊中医特色专科转型为己任,以让合做伙伴事业更成功为使命.成功打造了门诊由普通科室向专科的转型.
在近几年的工作中我们逐渐认识到一个成功的专科门诊,特别是做为疼痛专科要想经营成功离不开三个条件,或着三个要素,缺一不可.
三个要素就是:经营技巧(包装,宣传,沟通)+技术(针灸,正骨等)+好的产品(疗效好,疗效突出,领域绝对突出)
现在我们正在一步步的让合做伙伴通过学习完善这三个要素,希望大家紧跟公司的步伐,我们有信心,有决习成就大家.
本月我公司将针对疼痛科必备技术正骨术开设培训班,大家一定要抓住此次机会.
本期正骨主讲老师----徐州《孙氏正骨》传承人-----------孙晋超老师
是国家年残奥会特邀队医,给我国体育健儿保驾护航,众多影视歌明星都是孙老师的忠实患者,下面有合影介绍.
孙氏正骨简介
徐州（归之堂）孙氏正骨，历经六百余年十九代人传承发展，在正骨手法上得以不断提高与创新。后继者在临床治疗经验中，正骨手法不再局限于骨伤科，骨折脱臼、跌打扭伤、颈肩腰腿痛等方面的治疗，而是发展创新治疗技术方法，利用正骨的理论去治疗内科疾病及疑难杂症，并得到极其显著的疗效。
在治疗内科疾病与疑难杂症方面，依据中医正骨理论“骨正筋柔，气血以流”，“通则不痛，痛则不通”。以骨结构生物力学平衡为轴，解除肌肉挛缩、神经卡压，疏通经络达到气血循环，提升肾阳之气，增强自体机能与自愈能力，从而治愈疾病，预防疾病。
通过正骨手法的手摸心会，对错位的骨骼予以复位等技术方法，在未病的诊断预防上更是异军突起，独特的治疗方法，对预防疾病显现出来的成果极其显著。
内科疾病的治疗与预防达到极高效果。解决了一些慢性疾病只能靠药物长期控制，治疗效果不大的难题。
擅长治疗：
骨折脱臼、跌打损伤、习惯性崴脚、落枕、面瘫、斜颈
颈椎病、富贵包、颞颌关节紊乱、滑膜炎、抑郁症、痔疮
脊椎侧弯、腰肌劳损、腰间盘突出、椎管狭窄、精索曲张
股骨头坏死、膝关节积液、植物神经紊乱、更年期综合征
骨盆紊乱、肩关节粘连、慢性胃炎、内妇科病、疑难杂症
重大疾病的预防方面，有着独到之处，如：中风偏瘫、脑淤血、鼻咽癌、喉癌、心脏病、肺癌、肝癌、胃癌、糖尿病、肠癌、子宫癌等，预防有效率达75%以上。
临床治疗上有治疗和预防作用，更有延年益寿的好处。
许多技术交流会上，多次提出新的论点及治疗思路，被广大手法界同行认可，许多手法得到推广应用。
在治疗方法上，更是适合所有人群，仅用一双巧手，安全无任何伤害，舒舒服服，就把病治好了，再现中医的神奇疗效！
3、市场反馈：五、靠强大的市场支持
1、预防窜货支持：实行区域独家推广制度，一盒一码，确保经营收益。
2、价格统一支持:各层级价格控销，全国统一零售价，确保长线高利润。
3、临床拉动支持：医院临床带动，口碑传播快，第三终端容易借势。
4、学术推广支持：市场的不同操作阶段，进行不同的学术推广，不同的点位正骨班，让基层医生技术层层递进，门诊量层层扩大。
5、样板复制支持：已成功的第三终端样板市场可供参观学习，帮你成功复制盈利模式，大区经理亲临一线助销，让你少走弯路，掘金更快。
一个疗效确切的产品，一个适合基层医生的点位正骨术，一个剂型独特的国药准字产品，一个众多专家搭建的学术平台，一个一帮一的样板帮扶，不怕您不赚钱，就怕您不拨掘金热线！
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