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最近，步长制药董事长的女儿被斯坦福开除的事情闹得沸沸扬扬，引起了对这家企业的兴趣，拿出来剖析一下。不看不知道，原来入学斯坦福的不是二代，而是三代。步长制药的步长，是创始人赵步长的名字。当然，赵涛和赵步长一对父子其实是共同创业，下文会说——赵涛的能力其实也很高，而且第一桶金还是他给的。
（董事长赵涛）
先总体说一句，步长制药的产品是不错的，渠道建设也是不错的，属于现有了旷世药物，然后加紧做了渠道拓展，医院的主流产品，因此在资本市场上大放异彩。如果按照“产品”+“销售”的经典模式来看，步长制药的发展是成功的。
然而，产品也有问题，主力产品的副作用让监管部门多次亮红灯，步长必须研制新药，甚至搞起了生物制药；同时，由于两票制等原因，院内渠道也不好做，步长正在积极拓展院外渠道，比如和九州通一起做九步大药房。
为了拓展和稳定院内渠道，步长的推广费一直居高不下，这也成为了一个有趣的点——在公司和子女教育上，赵涛都格外舍得在渠道上花钱，而且似乎都被人诟病。本人觉得吧，其实产品和女儿都不错，这个路子有必要改改
回到历史，相比于苑东生物的起家方式，步长则稳固的多——产品为先，推广次之——赵步长做医生的时候，就已经医术精良，蜚声海内外。后来更是在家把脑心通的药研发出来。之后才趁势下海推广。故事如下
年，赵步长出生在陕西长安县终南山下的引镇张寨沟，一户贫农的家中。年，赵步长高中毕业，被保送上了西安医学院（现西安交通大学医学院）。赵步长常说，他一生三次听党的话。第一次，是大学毕业，他响应党的号召，自愿报名来到位于中苏交界的新疆阿勒泰，并且动员自己的妻子，同为西安医学院本科毕业的伍海勤，共同支边。当时，是年的夏天。在茫茫的荒漠戈壁，展开了夫妻两人的青春画卷。
决心攻克恶疾
年，赵步长和伍海勤在新疆工作了18年之后，调回咸阳。这是赵步长第二次听党的话。他毫不犹豫地交出了县团级干部的位子，带着在新疆出生的四个儿女，来到咸阳核工业部医院，做了一名普通的大夫。
20世纪80年代，随着人们生活水平的提高，心脑血管病例骤然增多起来。赵步长的心情，像灌了铅一样的沉重。治病救人的医家使命，攀登科学高峰的事业信念，使他的热血昼夜沸腾，寝食难安。他和妻子伍海勤商议，将长子赵涛送进西安医科大学，包括后来的小女赵菁也是学医的。他们下决心，踏上了攻克中风冠心病的征途。
他们夫妻远赴沈阳、北京、石家庄、保定、邢台，学习考察各种治疗中风偏瘫的方法。赵步长采用静脉注射蛇毒，但效果不显著。他开始触摸颈下那根动脉，思考如何使蛇毒平安地通过颈动脉向大脑，直达病灶。为此，他重新研究解剖学，和夫人伍海勤一起到解剖室确定部位，安全灌注了四千余人次，使许多病人得以康复。
研究针刺疗法
他把细细的银针，一根根地扎进了自己的身体，他从一个个穴位针刺后的反应，感觉着，判断着，比较着，终于确定下来三个最理想的穴位，也找到了针刺治疗的最佳方案。他用此方法为一患者针灸时，患者讲述自己的感觉，说有一股气从上到下直冲脚尖，又回转过来沿着腿部直窜头顶……后来赵氏父子将这种针刺疗法命名“药气针”。
赵步长在治疗中风病人的同时，深感自己能力有限，以一人之力，穷其一生，又能治几人？如何使自己的技术能够更广泛地使患者受益？他决心研制一种特效药，使自己的技术得以外化。
赵步长和伍海勤翻阅了大量中医文献，收集民间单方验方。他发现，治疗中风冠心病，必须有整体观念，脑心同治，疏通血脉，从改善供血不足入手，血通则病除。据此，他提出了自己的治疗中风冠心病的理论“脑心同治”，“供血不足乃万病之源”。
研制药剂
赵步长在进一步研究中发现，树木结实，虫子能钻洞，地面坚硬，蚯蚓能疏通。经过多次的实验，赵步长惊奇的发现，某些虫类动物体内含有大量水解蛋白酶，死后身体迅速自溶。于是他确认，重用虫类药物，是清除血栓，改善人体供血不足，攻克中风、冠心病的一条独特有效的捷径。
年7月，纯中药制剂“步长脑心通”通过省级鉴定。
代价惨重
然而，为了这一枚小小的胶囊，赵步长和他的全家，付出了常人难以想象的沉重代价……
年，随着“神针”美名起，赵步长已经蜚声海内外，他已经成为享受国务院特殊津贴的专家。8月，他与美国内华达州卡森市古德曼协会签订万美元合同，准备在咸阳高新区建立一座现医院和药厂。这样，单位的一些领导不舒服了，认为对赵步长“宣传过头了”。9月，赵步长被免职，美方随即对投资环境产生了怀疑，合同最终取消。紧接着，年2月，赵步长和妻子伍海勤被双双除名。一纸除名，使全家骤然失去了生活来源，而此时，正是脑心通科研攻关的关键时期。
成立公司
经过彻夜不眠的思考，赵步长决定把脑心通的科研攻关和产业化，作为头等大事，他已经没有时间和精力应付那乌七八糟的事了。赵步长的家，成了试验室和试制厂。他冒着生命危险，遍尝了蝎子等许多有毒的虫类药物。他甚至在自己的卧室，盖起了一个3平米的蝎子饲养室，最多时竟有一万多只！
脑心通胶囊，是赵步长、伍海勤夫妻30年科研成果的结晶，是全家人以失去工作为代价换来的！怎样使这项成果产业化，为更多的患者解除痛苦，成为赵步长面前一项重大的人生课题。办企业！他已经思考了几年，准备了几年的人生计划，终于要启动了。
对于年办企业，赵步长说：“我是经过了多年准备的。选择在这个时机，一是邓小平南巡讲话，党的十四大之后，我确信，改革开放，建立社会主义市场经济的潮流已经不可逆转。二是最小的孩子已经大学毕业，能够自立，自己可以全身心投入办企业，而且，孩子们就是重要的人力资源。三是脑心通通过了省级鉴定，拿到了批准文号。四是我已经55岁，可供我拼搏的时间已经不多了。五是我的医疗技术已经成熟，诊疗收入足可应付家庭日常开销和企业的启动。”
年8月28日，首届中国咸阳国际医药保健节开幕，该保健节引资的第一个成果，便是中外合资咸阳步长制药有限公司正式成立！“下海创办企业，是我第三次听党的话。”赵步长说。——以产品招商引资，这是从融资层面获取条件的故事，在步长的case上，机缘巧合，合资公司的钱是儿子从新加坡汇回来的
与“一代打天下、二代继承衣钵”的许多家族企业不同，步长制药的最早发展，却是由赵步长父子三人合力缔造，二代也就是创一代，即上阵父子兵。年出生的赵涛，与父母赵步长、伍海勤一样，也是学医出身，年毕业于西安医科大。赵步长治疗心脑血管病患者的“药气针”技术，其实是父子二人潜心研究的成果。赵氏父子创办步长制药的启动资金从哪儿来呢？这还得说一段“中国神针”风靡新加坡的故事。年冬，赵涛与父亲一起受邀参加在新加坡举办的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。会议期间，主办方特意为赵家父子安排一场现场诊疗活动。那时，一名叫刘亚美的新加坡女患者，60多岁，已瘫痪六年，双腿完全不能动弹
在全场专家和记者长枪短炮的注视下，赵涛给那位老人戴上特制的药帽，按摩头部片刻之后，取出银针向刘亚美四肢上的穴位扎去……20分钟后，奇迹出现了！刘亚美竟然能抓住扶手慢慢站了起来。第二天，新加坡的大小报纸纷纷刊登“中国神针”成功诊疗消息，赵家父子成了新加坡家喻户晓的中医名人。应当地恳请，赵涛留在新加坡继续行医。
当赵步长从新加坡回来，却发现自己居然被单位“优化组合”掉了！年2月，赵步长和妻子伍海勤被双双除名无奈之下，赵步长与远在新加坡的儿子赵涛通上电话，最终决定自主创业。年8月28日，步长制药有限公司在咸阳宣告成立，企业性质是“中外合资企业”，启动资金就是赵涛汇回的40万美金。原来，三个月的新加坡行医，让27岁的赵涛足足赚了90万美金。创业次年，首款独家专利药产品“步长脑心通”一投放市场，当年就卖了万元，之后，这个“爆款”产品更是一路狂飙突进，如今，它与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。
公司历史
8月28日，咸阳步长制药有限公司成立。
11月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。
制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。
第一亊业部销售网络覆盖全国。
销售网络覆盖地级城市，咸阳GMP药厂动工。公司总部迁西安高新区。
陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。
第一个五年计划胜利结束；被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业纳税大户第―,并蝉联多年；咸阳GMP药厂竣工；第二事业部成立。
第二个五年计划开始，保定天浩设立。
年，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开；
第三、四、五事业部成立。
年6月，步长脑心通获国药准字年第1号,毛主席像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局“诚倌纳税企业”。
年，南洋国际竣工。步长制药十周年。第二个五年计划胜利结束办
赵涛总裁荣获“中华十大英才”。
年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，第六、七、八、九、十事业部成立。
成立济南步长制药有限公司
“步长脑心通”、“倍通丹红”、“步长得力生”等产品进入国家医保。
年，赵步长教授荣获中国光彩事业奖章
步长制药荣登中国百强榜第29位，年荣获第17位，年荣获第13位。
步长制药荣获“百姓放心药企业”，步长丹红注射液荣获“百姓放心药药品”荣誉。同年，8月步长制药荣获医药类品牌中国总评榜年度最离奖项“金谱奖”―中国制药企业十佳品牌。
步长创始人赵步长教授、步长制药总裁赵超博士同时当选第十一届全国人民代表大会代表，并分别受到党和国家领导人的接见。
6月，组织发起“共铸中国‘心’一西部地区心脑血管健康关爱计划”，计划投入1亿多元。
第四个五年规划开始，目标：打造中国中药第一品牌;
赵超总裁当选“陕西年度经济人物”。
9月，荣获“中医中药中国行‘最佳科普作品奖^。赵步长教授当选“中国红色企业家”、“中国十大儒商”；荣获中国医药百强榜第九位，中药企业全国第一；荣获年度中国慈善企业全国第二位。
4月，赵步长教授当选脑心同治委员会首任主任委员;步长制药荣登十大慈善企业。
丹红注射液获山东省“科技进步一等奖”。
12月，步长制药成为唯一入选社会责任十佳案例的医药企业。
11月，稳心颗粒循证临床试验”研究结果在京发布。“步长”荣膺中国驰名商标；步长制药董事长赵涛获第七届发明创业奖特等奖；步长制药凤落吉林，铸就北方医药“肮母”基地。
赵步长教授、赵超总裁连任第十二届全国人大代表,受到亲切接见。
步长制药董事长赵涛荣获“年度慈善家”。
步长制药总裁赵超荣获“中国医药经济年度人物”。
“共铸中国心”获“中国企业公民优秀项目”
赵涛董事长参加第七届世界华侨华人社团联谊大会受到亲切接见。
步长制药荣获年度“中国慈善亊业特别贡献奖”赵步长教授荣获“年度咸阳市科学技术最高成就奖”、第八届“发明创业奖特等奖”被授予“当代发明家”荣誉称号。
步长制药董事长赵涛当选年度中国民营企业十大人物、“年度中国医药健康行业风云人物”、“孔子儒商奖”。
步长制药总裁赵超先生荣获“中国医药经济年度人物”。
“同心共铸中国心”公益活动走进迪庆。
步长制药泸州制药基地项目正式签约。
12月，丹红荣获年度中华中医药学会科学技术奖一等奖。
10月，赵超先生、赵菁女士分别当选中国光彩事业促进会第五届理事会理亊;践行“一带一路”步长制药签约哈萨克斯坦，陕西省副省长王莉霞见证签字仪式。
8月，“同心·共铸中国心”公益活动走进阿坝州。
7月，第二届海峡两岸连锁药店高峰论坛圆满召开；步长制药荣登“年度中国制药工业百强榜”。
2月，“脑心通胶囊”、“稳心颗粒”等六十五个步长药品进入年版《中国药典》。
年至年，步长制药实现营业收入分别约为85.92亿元、.3亿元、.5亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别约为11.68亿元、13.2亿元、35.37亿元。
11月，步长制药荣获年中国医药最具社会责任感企业;荣登“年度中国制药工业百强榜”喜获第六名;总裁赵超荣获中国医药经济年度人物；步长制药成功登陆A股，争做中药行业龙头。
9月，陕西步长荣获年全省优秀民营企业纳税第一名；赵涛董事长对话英国前首相布朗，共同 步长制药表示，对快方科技进行增资主要是为实施公司在终端市场延伸布局的战略。据了解，快方送药是快方科技开发的一款生活类手机软件，统一培训送药人员，主打“一小时送药”服务，用户在平台上发出送药请求，平台将自动匹配附近加盟药店，药店服务人员确认后，在一小时内送药上门。
事实上，早在年底，步长制药就开始着力拓宽线上终端，公司向网上药店广州七乐康药业连锁有限公司投资了1.86亿元，不过在七乐康去年年底完成进一轮融资后，步长制药无法再对七乐康实施重大影响，此次投资快方科技或也与此相关。
九步大药房：步长制药预计对外投资42家“九步大药房”，预计投资总额不超过万元，还拟参与认购投资基金，拓展上下游医药产业领域。
步长制药与九州通拟在全国31个省份共同投资九步大药房，药房数目共达42家，平均每家投资金额不超过万元人民币，湖北步长九州通持有每家“九步大药房”60%-70%股权。双方在药房上的合作在年6月已签订，并在今年8月由托管模式转变为专业药房业务模式。另外，步长还与苏州盛涛医疗签订份额认购、同时还企业还表示将全力打造生物制药全产业链，以加速企业的创新战略转型。
双方除调整方向外，出资条件及出资进度方式也有调整，山东步长以.万元的价格认购万元新增注册资本，占股51%，九州通以.万元的价格认购万元新增注册资本，占股49%，溢价部分计入资本公积。——我猜，不叫步九的原因是谐音梗。
双方一致认为，当前医药分家、零差率等政策，专业药房具有很大的发展潜力，决心齐心协力打造专业药房连锁品牌。业务安排如下：
（1）创立连锁品牌。拟以合资总公司创立“九步”大药房品牌，并授权各地连锁公司使用。
（2）设立各地连锁公司。双方同意拟以合资总公司投资成立各地九步大药房连锁有限公司（暂命名，以工商注册为准），注册资本以各地连锁公司拟开办药房数量、规模而定。
（3）连锁公司业务定位。以院内专业社会药房、DTP药房、院边药房、院边门诊等为主要业务发展方向。
年9月31省份，42家，步长+九州通“九步大药房”的全面布局，意味着其合资公司“湖北步长九州通”终于找到定位，开始营业了
供应链
管理
步长的事业部体制：
山东步长医药销售公司拥有的销售网络覆盖全国1.5医院和13万家零售药店。
步长的家族管理：
步长家族“十人团”不成功就要饭
作为赵步长的大儿子，赵涛是步长制药的联合创始人，当年在咸阳的公司执照，是他一手经办的；步长的LOGO，还是他在寄给父亲的一张明信片上勾画的，还留下一句话：总有一天，全世界会记住它。
在步长创办过程中，大家族赵步长就像指挥千军万马的司令官，初创时，其实是他与大儿子赵涛的“二人转”，当企业上规模后，就开始向家族成员“招兵买马”，扩充创业队伍。二儿子赵超，现任步长制药总裁，毕业后在黄河啤酒厂任生产科长，父亲一喊，就摔破了自己的铁饭碗，参与进来。还有，小女儿赵菁，目前是集团旗下山东丹红制药董事长，学医的她也是辞掉公职加盟进来。
不仅如此，赵涛、赵超两兄弟的媳妇，还有大女儿赵骅和她妹妹赵菁的夫婿，也都在步长任职，一家二代人组成了家族“十人团”，时年55岁的赵步长说，我们没有退路，“不成功就要饭！”
企业文化——
1.企业刚刚启动，自身还没有经济来源，全靠着赵步长此前创办医院的收入来维持运转。从董事长、总经理到生产工人，一声令下，扛包拎箱，推车卸货，人人争先。大家都是怀着一腔创业的激情，也不知道什么是苦和累，冬天没有暖气，夏天没有空调，“但大家的精神都是昂扬向上的。”回忆起当年创业岁月，当时的老员工仍激情满怀,信心百倍，斗志昂扬。
2.企业运转三个月后，年11月，从大洋彼岸传来了令人震奋的喜讯：在布鲁塞尔世界发明博览会上，步长脑心通获得尤里卡金奖，比利时国王亲自授予赵步长军官勋章。——比利时的获奖，让产品更有了销售能力，但这件事情在国内的效用明显有限，不然不会94年还那样艰苦推广
年，步长的业务员开始远赴东北、新疆开辟市场。新疆的业务员一去半年杳无音讯，公司和家属都急疯了，直到半年后他拍来电报大量要货，“我们才知道他还活着”。赵涛回忆说。东北的业务员，扛着一箱药在冰天雪地里步行十几里给药司送货，对方非常感动，问他们“咋不雇个车呢？！”业务员回答“我们锻炼身体。”几年之后，在一次全国销售经理培训会上，总裁赵涛请这位业务员回忆当年，他说：“实际上，我们当时口袋里已经没有一分钱了！”会场上掌声雷动，许多人不禁潸然泪下。年底，在总结公司第一个五年计划时，赵步长将创业时期的奋斗精神命名为“咸阳精神”，其含义是艰苦奋斗，顽强拼搏，这也是公司的文化理念之一。
3.步长公司从一成立，便非常重视企业文化建设。赵步长父子将企业宗旨确定为“产业报国，实业兴邦”。他们为步长企业文化确定了政治理念：听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。
薪酬结构
无论是董事长薪酬还是管理层年度报酬总额，上市仅5个多月的步长制药都可谓一匹黑马。步长制药董事长赵涛“一骑绝尘”，年薪高达万元，成为年度“最贵”董事长。该公司管理层还以万元的报酬总额荣膺鲁股管理层年度报酬总额冠军，年薪超过百万的高管就达到8位。
融资
股权回购——自己掏钱提振股价，就说潜力无限且现在估价不体现价值
年9月27日消息，步长制药（）拟回购公司股份，回购金额不超过20亿元。对于回购的原因，公司认为当前股价不能体现其长期价值和出色的资产质量。
9月26日，步长制药召开了第三次董事会第七次会议，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份的预案》。公司本次回购将以集中竞价交易的方式，拟回购股份的价格不超过43元/股，回购金额总计不超过20亿元。若全部以最高价回购，公司预计回购.16万股，占总股本的5.25%。
年3月，e公司讯，步长制药()3月21日晚调整回购股份预案，其中，将回购金额区间由“不超过20亿元”，调整为5亿元至10亿元，回购资金来源增加“金融机构借款或其他合法资金”。——就是嘛，不要自抬身价，图虚名处实祸。
外部政策
地方保护主义对于业务拓展有部分限制
为什么会形成众多的难以集合规模的企业？和地方保护政策有关系，国家标准颁布以后，实际药品转移控制都在各省级，医药行业里最具备资源和优势的就是药品的批文和批号，这是他竞争优势资源的体现，企业通过商业行为并购、合作以后很难进行内部的划转和调整，行业里有些优质的企业和产品出现一些产能不足的现象，但大部分还是出现产能过剩，这样导致我们生产要素、生产资源无法进行优优配置，弄的规模也不大，成本还很高，重复建设，这样导致企业的竞争力下降。
但同时也有支持
经济日报-中国经济网北京7月3日讯上交所上市公司步长制药（）昨日晚间公告称，自年1月19日至年6月29日，公司及合并报表范围内的山东步长神州制药有限公司等9家子公司，累计获得政府补助金,,亿元，项目涉及扶植企业发展、专利奖励、技术进步奖、名牌产品奖励等内容。步长制药称，上述补助将对公司年度的净利润产生一定影响。
总而言之
步长制药的创始历程还是很励志的，发展本身也为中国的医药事业做出了卓越的贡献。渠道建设上，收到国内特有情况的影响，加速渠道拓展，维系渠道关键人士的关系，都是不可避免的。高企的渠道维护费用是否有问题不得而知，正如此次女儿的渠道问题上是否收到蒙骗也不好说一样。
我倾向于认为，在渠道问题不好解释的时候，认真打磨产品，将副作用和不足降到最低，才是更好的长远之计，公司和女儿教育也是一样道理，不是么？
然而，这里也有一个迷思——什么叫产品好？什么叫女儿素质高呢？不就是卖得多和上了斯坦福么？渠道与产品的鸡生蛋蛋生鸡的问题，着实是值得细想的。否则，也不会每一家公司都无比重视销售，赵涛也不掏钱找中介了。
参考资料
大威读书谢谢老板！
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