最近和一个朋友聊天，他们的新品正在招商，最让他苦恼的事情就是很多小经销商，开口就是你厂家能给我多大支持？就这个问题我们聊了聊，给多大支持算合理？
小经销商的认识误区
很多经销商对自己的渠道和网络不了解，不知道自己的渠道适合卖什么产品，看着什么产品都是好的，都想销售，可是真正经销的时候就出现了产品滞销的问题，大多数是渠道部匹配，在经营产品之前没有经过调研就盲目经销所造成的.
无论厂家、经销商、二批商、商超便利店，都是商人，其最终目的都是利润，没有利润谁都不会做，可是在很多招商的时候经销商朋友却狮子大张口，各种费用都要厂家承担，还要超高的利润，作为商人的本性是可以理解的，追求利润，但是作为同在一个战线上的，经销商这种想法太短浅。
任何事情都没有两全其美的，想赚钱还不想付出那么多，等于吃人说梦，一个小经销商手里能有---家网点就不错了，有质量的网点也就几十家，可是他们却没有自我的清晰定位，做生意赚钱是没错，但是厂家不赚钱他会支持你吗？
有问题先从自己身上找原因
说到不赚钱，很多经销商就是各种借口。
“你们产品知名度低，应该做广告。”
“你们应该支持我人员，缺人订单无法正常签订。”......
诸如此类的借口厂家实在听了太多，但哪怕这些厂家全都给解决了，当经销商还是不赚钱的时候，就又会拿市场难做来搪塞。
你就那么点终端网点，市场当然难做，要是不难做就都去做了。
不赚钱，什么是赚钱？利润都给你，你也不会满足，因为你太贪婪。贪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你丧失了自我。
身为经销商，就是卖产品的，厂家是生产产品的，一个是生产、一个是销售、经销商的职责就是销售，产品到经销商这里，经销商把产品配送到终端，把产品卖出去。
你客情没有、网点没有、要什么什么都没有？就在这里和我要这个，要那个？你利润在终端，不是在厂家，只有产品卖的好，才能大家一起赚钱，产品卖不出去，你光知道要东西，可能赚钱吗？
经销商朋友说了，这不是该我考虑的，我卖你们产品，你们就应该支持我，对，应该支持.....这时候问这位经销商朋友，我支持你，你能帮助我得到什么？
市场的大面积推广？还是销量？你什么都保证不了，自己就那么几家网点，有可能勉强刚刚可以运转起来，自己现金流都成问题，你怎么能保证做好市场推广。
有时候出现问题了要先从自己身上找原因，不要一门心思的去埋怨厂家，一个厂家那么多经销商，为什么只有你不赚钱？
一切服务、售后都是建立在有利润的前提下，没有利润，可能给你支持？给你服务吗？如果某一天你经销的产品销量火爆，区域之中难有敌友，你还怕没有厂家支持？
摆正自己的心态
任何产品只要市场定位清晰、有卖点、口感、包装上档次、再加上经销商的大力配合，共同做市场，都是可以卖好的。在很多地方三线产品比一线产品卖的更好，更赚钱，在当地很受欢迎。消费者愿意买，终端愿意推，这都需要经销商来操作，厂家选择你的目的就是要借助于你的渠道，你没有渠道哪来合作？
要想把产品大卖特卖，就要共同来做市场，共同来打江山，可是你只会开口要东西，这样的经销商只会被淘汰，没有学习力、不思进取、这样的经销商是没有前途的。摆正自己的心态，先提高自己，当有一天你有了足够的资源和能力，你和厂家谈判的筹码就会多上许多。
来源：调味品微刊
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