来源：米哥
“导语：在工作过程中，很多代理商朋友问我如何找到好的产品（有特色、能上量、易销售等），今日得空，我来写下我的个人见解，还望微友们不吝赐教和指导，也欢迎留言！
”我们都知道，世面上产品很多，厂家很多，好产品也不少，但如何去找到适合自己心仪、中意的产品来操作，却非易事，而我个人认为，需考虑以下几点。
一、厂家的选择
找产品，首先要选择厂家。
而找厂家，我们需要考虑：
1、这个厂家的大小规模，因为小规模、小作坊，或许你合作了，没过几天，对方可能就因为经营不善、关门大吉，做好的市场却没了货源。
当然是合作到名企的产品则是最好，毕竟名企有市场口碑了，易于促进销售（如修正、葵花等）
2、厂家的服务与支持，如果一个厂家只能给您供货，没有产品培训、没有市场指导、没有政策扶持，您的销售就只能靠自己去慢慢摸索了。
3、是否有区域保护，我们都知道“控销“也即是市场”区域保护“，但有很多企业他们却是没有”控销”这样的概念的，或者说没有真正做到有实际性的方案或坚决性去做好控销的，所以对于欲合作企业的“控销“力度和方案要做好前期调查或摸底，因为控销做不好，您的市场就会一片混乱，再好的产品，您也是力不从心，更别谈挣钱了。
4、信用等级和广告支持，人说，信用是做人之根本，那么和企业合作时更得考虑企业的信用等级，如果您欲合作的企业在圈子里的信用评价极差，便不可为（不能合作）。同时，如果合作的企业有诸如央视、卫视广告这样的支持则是更好。
二、自我市场分析
要操作产品，也得分析自己的市场。
首先，是自己能操作的区域大小、欲操作渠道、自身实力，切记过于盲目，正所谓有多大本事，干多大事之理。
再则，区域气候的分析，比如：南方人喜欢吃辣，北方人怕辣一个理，那么同样操作产品前也得了解自己市场区域的气候，别选择一个产品后因气候问题影响销售，（举例）如广东天气一年四季多为炎热，可能引发的妇科类疾病就较多，那么妇科产品或许就是您考虑首选。
医院或药店、诊所量的摸底调查，及同类型竟品量及销售情况的调查，以便于确定咱自己投入成本或是否合适操作什么样的产品等。
三、空间利润的分析
做药品代理销售和其它行业销售都一样的，并不是厂家生产出来后就由厂家直接安排业务员去直接卖给消费者的。
都需要诸如省代、市代、县代、终端这些层级过后，再销售给用户的，所以层级上都得有利润分配。
所以，咱们在选择产品操作时，得去分析将要操作产品的利润空间，同时也得考虑消费者的消费能力，去定一个适合销售的价格。
比如（以下举例价格仅供便于分析）：
一盒妇科凝胶，厂家出货价给省总10.8元，省总给市总价格为14.8元，市总给县总的价格为18.8元，县总给药店供货价为20.8元，药店给销售者的价格为68元，那么这中间的差价就是我们谈及的利润空间（并非纯利润,因为各级都还有其它成本存在）,从这个例子中，我们就得去考虑自己的层级价格和消费者的购买能力（价格），因为自己不挣钱，不行，消费者普遍买不起，也不行。
四、产品的选择
明确的厂家、做完市场分析、定格利润后。
接下来一步就是选择产品了。
1、选择产品的利润点一定要结合第三条的相关准则去考虑相关事宜。
2、产品的季节性，我们知道，诸如冬季，儿童感冒或成要感冒较多，可以根据季节性去选择合适的产品。又或者找一些特色性产品，不受季节性的变化而影响销售。
3、产品的人群定位：比如，想要操作男性保健，肾功能产品，就选择一些中年人比较集中的药店合作，而不再选择老年人聚集的周边药店。
4、产品市场份额分析：针对欲合作产品提前走访适合人群周边药店同类竟品品类多少、销售情况、动销情况等（针对OTC第三终端的分析，其它渠道同理）
5、欲合作产品是否在医保目录，如果您选择的产品在医保目录内，属于国药准字号产品，那么销售难度系数相对非国药准字产品或不在医保目录内的产品，可能要好得多，这便是国情。
五、小结
要想做好医药销售，是一个不断摸索的过程，更是一个不断学习的过程，加油！！小伙伴们，如果您有更多想说的，请在下方留言处留言！我们一起共同学习~~
来源：我是做药人作者：米哥
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