这个大陆从来并不缺少奇迹。2.4亿年前，大陆板块开始剧烈运动，印度板块以一往无前的速度冲向东亚板块。随着两个古老大陆的不断碰撞、挤压，一片汪洋的“特提斯海”，轰轰烈烈的崛起为当今世界的新大陆“第三极”———青藏高原。
沧海已然变桑田。
在钙制剂的大陆上，现在也在上演同样轰轰烈烈的奇迹。
1高手林立的钙大陆
“乱花渐欲迷人眼”，是这些年钙制剂市场的真实写照。据不完全统计，全国各类补钙产品，已经超过种，从早期的牡蛎钙、巨能钙，到现今的朗迪钙、迪巧钙；从全国普销的钙尔奇、三精钙到地域经营的阿胶钙、鳗钙，从国药准字的醋酸钙、葡萄糖酸钙到国食健字的液体钙、软糖钙；从专注妇儿保健的钙铁锌、叶酸钙到防治老年骨质疏松的VD钙、氨糖钙……貌似钙制剂大陆已经被“海、陆、空”全方位覆盖了。
2
不断攀升的“缺钙族”
五花八门的钙制剂产品背后，是不断上升的疾病发病率。在各种原因导致的钙元素缺乏下，婴幼儿易患佝偻病和软骨病，成年人易患骨质疏松。
钙缺乏引起的营养性佝偻病和软骨病严重影响着婴儿、儿童和青少年的健康与成长，其后果常可致死或持续到成年期。佝偻病是我国卫计委儿童保健重点防治的四大婴幼儿疾病之一：佝偻病、小儿营养性缺铁性贫血、肺炎、婴幼儿腹泻。在过往的40年间，小儿佝偻病的发病率呈现不断的趋势，但是佝偻病在中国南方地区发病率达20%，北方地区更是高达50%（《中国居民膳食营养素参考摄入量》）。
在近些年，随着二胎政策的开放，根据卫生计生住院分娩活产统计，年全国新出生婴儿数为万人，比年增加万人以上，总和生育率提升至1.7以上，二孩及以上占出生人口比重超过45%，达到0年以来的最高水平。但是，据中国营养学会的数据显示，我国6岁以下儿童平均钙摄入量mg/日，与推荐量相比，缺口高达67%，7-17岁儿童青少年平均钙摄入量mg/日，与推荐量相比，缺口高达59%-67%。
随着政策的利好，孕产期女性的数量也在增加。但是据中国疾控中心的数据显示，孕期钙的平均摄入量不足33%，孕期维生素D缺乏率城市为74.3%，农村为75.38%，而日本平均缺乏率仅仅为10.75%。
与此同时，中国老年人口数量持续增加，从最低年的万一路上升至年的1.26亿人，剧增%。老年人口抚养比持续上升，从年的6.1%增长至年的13%。
据《中国老龄产业发展报告（）》预测，年至年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿增长到万亿。目前，欧洲、美国养老产业占GDP比重分别是29%、22%，而中国只有7%，相较发达国家相差甚远。我国骨质疏松症患者约～万人，且随年龄增加患病率明显增高。因此，随着中国快速的老龄化进程，高龄人口迅速增加，随之而来的是骨质疏松症患者数量的急剧增长。然而，由于我国公共卫生保障体系对该问题重视尚不充分，绝大多数居民并未在骨质疏松预防的最佳年龄获得相应的健康教育和干预措施，患病后，也并未及时发现和诊断骨质疏松症，导致骨质疏松性骨折的发生。骨质疏松症及其导致的脆性骨折给中国带来了沉重的社会和经济负担。骨质疏松症中国白皮书显示，6年用于髋部骨折治疗的费用在63.5亿元之上，到年预计会增至亿元，至年则将达到亿元。
除两极高危缺钙人口的极速增多外，中国不断升高的人均可支配收入，医保政策的持续利好，亚健康状态的恐慌蔓延，消费者保健意识的火爆增强，慢病管理的相对强化，国家对大健康产业的大力扶持等因素下，钙制剂还有巨大的的潜力和挖掘空间。
3
五花八门的组合拳
在传统的认知中，OTC类产品销售，不外乎这以下几种方式：
1、以品牌驱动为代表的广铺方式；
2、以利益推动为代表的控销方式；
3、以活动带动为代表的促销方式；
4、以学术撬动为代表的推广方式；
5、以排外合作为代表的协作方式；
6、以综合销售为代表的组合拳方式。
在钙制剂类产品的销售中，目前主要集中在七大终端：药店、医院、专卖店、网店、商超、直销、代购。在各个终端，都不同程度的运用以上的方式，起到拉动销售的作用。据中康数据的调研显示，消费者在做出购买维生素矿物质类产品的决策中，会平均考虑4.6个相关的影响因素。靠单一驱动方式的厂家少之又少。
以品牌驱动为代表的销售方式，在钙制剂产品销售中屡见不鲜。从早年间的盖中盖、龙牡壮骨颗粒到后期的三精葡萄糖酸钙、钙尔奇再到涉足新媒体推广的迪巧、朗迪。各个品牌产品层出不穷，都在努力打造品牌知名度，喊出自己的声音。在各个时期，都不乏此品牌驱动的佼佼者。在钙制剂同质化越来越严重的今天，品牌驱动成为了最大、最稳定的“发动机”。但是品牌产品，需要的投入巨大，周期较长，对未打开销量的产品来说，风险较高。
以利益推动为代表的控销方式，在钙制剂产品的销售中也是大行其道。在零售药店的产品系列中，非品牌产品一般占据70%-80%的份额，所以，此类产品的竞争尤其激烈。店员推荐是零售药店中非品牌钙制剂销售增长的主要方式。虽然利益驱动产品起效时间短，见效快，但是同样存在管理难度大，消费者自主观念加强等挑战。
持续不断、创新性的活动，是贯穿钙制剂产品销售的促销方式。作为一种增值服务，在各个终端都非常受欢迎。但活动效果持续性很差，且不合理的活动反而起到劳民伤财的反作用。
除此之外，学术撬动、渠道排外等等，在钙制剂市场研究透明，竞争度激烈的情况下，均非主流模式，常常作为伴生的附加服务。
当然，绝大多数销售好的产品都是以组合拳的形式出现的。单打独斗的时代已经过去了，只有在对市场充分理解，对资源充分利用的基础上，才能创造佳绩。
4
大放异彩的朗迪钙
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，用来形容振东集团旗下的朗迪钙，最是贴切不过。朗迪钙就是运用组合拳创造销售奇迹的佼佼者。
自9年朗迪?碳酸钙D3问世以来，短短八年时间，已经成长为钙制剂大陆最令人瞩目的“第三极”。其强悍的生长速度，恢宏的现有规模，不断打破各位看客的认知，硬生生在高手林立的钙制剂各大陆之间崛起，无愧称之为世界屋脊。
据披露的数据来看，在医院市场，朗迪的销售已经成为第一，在零售终端，也成长成为零售额前五的产品。综合销售额力压群雄，排名第一。与之相配匹配的，是不断增长的产品美誉度。朗迪钙是少有的，获得临床专家、代理商、终端销售、患者等四类人群认可的产品。其优异的成份配比，扎实的学术推广获得了临床专家和营养学专家的认可推荐；合理的分配方式获得了代理商和分销商的青睐；优秀的动销能力和复购率得到了终端销售的认可；黄金配比，不便秘且适合中国人体质的良心设计更是获得了广告消费者的信任和欢迎！
以朗迪钙为首的中国智造成功产品，毕竟还是少数，但越是这样，越显得朗迪钙难得可贵，越是在当今的中国市场中大放异彩。
5
前路漫漫的新征程
市场是自由调节的，只有产品有足够的价值，能被消费者真正认可，才能在错种复杂的钙制剂中脱颖而出。笔者预测，在未来钙制剂市场中，会出现以下趋势：
一、钙制剂种类还会不断扩大，产品多元化加剧：多种成份、剂型、规格、包装、品牌等产品应接不暇。同时，药品、保健品、食品等多种补钙产品制造门槛降低。
二、钙制剂销售方式更趋向多元化，线上销售、微商、会销、直播销售、线下直销等多种销售方式会对传统模式进行冲击。
三、钙制剂众多厂家竞争局面会出现整合。未来的钙制剂最主要的竞争，是几大厂家之间的产品线的竞争。
四、现阶段有先发优势的钙制剂企业，会通过不断的兼并、购买及研发，持续巩固自身的优势地位，切入相对于自身较弱的领域，现阶段已经有趋势，如已经面世的斯利安叶酸钙、阿胶钙等。
五、品牌作为产品的无形资产，会被放到至关重要的位置上。未来产品的竞争成败，决定于消费者心智的竞争成败。在消费者心目中有一席之地的品牌产品，会为产品代理持续健康的发展。
综上所述，钙制剂市场，是一块沾染着野蛮的旧大陆，而要想在旧大陆中崛起为撼动世界的新大陆，可以参照朗迪钙的成长模式。打造真正从中国人的体质出发的产品，配合目标明确分工合理的团队，再加上充足的成长红利共享，或者，可以在未来出现，第二个钙制剂大陆的奇迹。
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