原创：黄伟文团队
来源：黄伟文频道
1、国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展若干政策的通知从政策层面鼓励金融机构和社会资本支持中医药发展。年1月22日，国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知。通知提出，积极支持符合条件的中医药企业上市融资和发行公司信用类债券。鼓励社会资本发起设立中医药产业投资基金，加大对中医药产业的长期投资力度。鼓励各级政府依法合规支持融资担保机构加大对中医药领域中小企业银行贷款的担保力度。支持信用服务机构提升中医药行业信用信息归集和加工能力，鼓励金融机构创新金融产品，支持中医药特色发展。我们从上述表达可以从中推测出以下结论：1、中医药企业将获得社会资本和国家层面金融行业的大力支持，中医药行业的发展将插上金融与资本的翅膀；2、越来越多的中医药企业将进入资本市场；3、中医药产品的整合力度和速度将继续加快，大型及超大型中医药产业集团呼之欲出。2、中药饮片产品（配方颗粒除外）拓展全渠道销售，年将成为医药行业发大趋势之一。中药产品（传统饮片、配方颗粒、精致饮片）可以说是医药行业的最后一片蓝海，除了六大配方颗粒雄据处方药市场外，零售终端和基层终端还处在群雄逐鹿的年代，这给一些优质的中药饮片企业带来了无限的想象空间。2月10日，国家药品监督管理局、国家中医药管理局、国家卫生健康委员会和国家医疗保障局联合发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》（以下简称《公告》），拟结束中药配方颗粒试点，并明确试点工作结束后的监管思路。
按照《公告》，中药配方颗粒实行备案管理，其质量监管纳入中药饮片管理范畴，其临床使用政策将由相关部门另行制定。《公告》对中药配方颗粒生产企业提出能力要求，明确中药配方颗粒的标准执行、跨省使用、医保支付等内容，为后续的中药配方颗粒管理制度建设拉开了序幕。
中药配方颗粒进入门槛放低，相信年将有越来越多的中医药企业进入市场角逐；但未来的市场监管将越来越严厉。后期进入市场者要想撬动前述六大配方颗粒市场，难度将很大。
中国知名医药市场营销策划专家刘栋先生预测：今年进入市场的配方颗粒企业将超过数十家，年进入这个领域的企业将超过家，中药配方颗粒市场将很快由蓝海进入红海。我对刘总的判断非常认同。
我们给准备进入中药配方颗粒的企业建议是，如果没有做好产品、资金、团队、学术的准备，不要贸然进入中药配方颗粒市场。毕竟前述六大配方颗粒这几年还是做了很多功课，或多或少都建设好了自己的护城河。
黄伟文老师参与策划的某传统中药饮片企业年在广东省市场试点销售超亿元，在江西省市场试点销售超万元。相关案例适当的时候我们将为大家进行分享。
3、持续的新冠疫情给维生素与矿物质类品类带来了利好，有相关批文的医药企业值得精耕细作，因为该品类市场容量在不断放大。相关资料表明，人体缺乏维生素会破坏消化消化系统、呼吸系统、泌尿系统和生殖系统的上皮细胞，导致其抵御细菌、病毒的能力减弱；植物油、坚果、豆类中含有丰富的维生素E，可以提高机体免疫力；维生素C是合成胶原的必需辅助物质，其对人体抗病能力是多方面的，如果缺乏维生素C，机体的免疫功能就会下降。生命高于一切。疫情期间适当补充维生素可以提高人体的免疫力，如果我们能够结合适当运动、多喝水、充足的睡眠都可以提高免疫力，战胜新冠病毒的袭扰。黄伟文老师顾问企业海南海神药业集团系列维生素产品年以来取得了较好的销售业绩，就是一个很好的案例。4、院外市场井喷式发展，给亟需转型的数百万医药代表提供了很好的选择。一拨接一拨的全国集采，冲击最大的除了医药企业就是医药代表。面对绵绵不绝、看不到头的全国集采，许多专业性不强的医药代表纷纷束手就擒，退出了医药行业；这其中也有一些医药代表主动出击，整合原有的资源选择操作院外市场，我个人认为这是一种很好的选择。院外销售在国外就是一种主流模式，院外模式要成功，我个人认为必须具备几大因素：产品+模式+团队。院外产品是否一定要操作药品，答案是否定的。黄伟文老师顾问企业江西安亲集团的特膳食品妈咪卫仕孕期营养素一经推向市场就医院的营养科，市场前景看好。权威专家预测年院外市场规模在亿以上，更有专家乐观估计在亿以上。无论多大规模，黄老师真诚地祝福目前正在转型的几百万医药代表能在院外市场找到一条适合自己的路。5、医药零售药店短期利空因素还在持续。传统零售药店纷纷开始互联网+转型。网上药店继续高速发展。1）年对医药零售最大打击的还是带量采购产品持续在全国落地实施。带量采购产品都是零售药店最畅销的一些处方药，这些产品适用人群广泛，客单价高，销售量大，利润可观。这些带量采购产品如果院内院外同价，药医院竞争对手将束手无策。举一个例子，在江西的公立医疗机构，28片装的阿德福韦酯片零售价7.25元，但是在院外的药店零售价超过元，医院的集采价格？客源逐步流失将是大趋势。2）另外一个就是药店分级。药店分级利好大型连锁药店，利空中小型连锁和单体药店，年全国人民抗疫导致这项工作有所耽误，相信年全面落地的药店分级管理来袭，将会有一大批药店被洗牌。3）便利店售药。再就是越来越多的便利店销售药品短期来说对药店影响不大，长期来讲对药店的影响将越来越大。4）网上药店高速发展。网上药店这几年增速都是几百倍，年新冠疫情的爆发推动了网上药店的发展，腾讯、阿里纷纷向头部连锁投资，推动了药店的两极分化。6、基层医疗市场份额不断加大，品牌控销企业不断攻城略地，在基层医疗市场取得不错的业绩。医院做不了，零售连锁药店门槛高，原来活得风生水起的处方药企业突然变得很尴尬。仿制药带量采购逼迫越来越多的医药企业转型，医院遭遇销售瓶颈已经是客观事实，见效较快的就是拓展基层医疗市场。随着大量品牌药企进入基层医疗市场，基层医疗的市场份额会不断加大。操作基层医疗市场一定要注意产品和模式的有机结合。目前的诊所市场已经不缺产品了，缺少的是医药企业和团队能够给诊所赋能及系统解决方案，进而提升诊所的经营效益。黄伟文老师这几年一直在和控销四大天王的某知名控销进行这方面的探索，已经在某些方面有了一定的沉淀。年我们的探索力度将继续加大。相关信息我们将及时发布在《黄伟文频道》推荐文章
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