中亚药品直供公司为了解决新招聘市场人员多，市场人员总体销售水平有待提升等问题，特聘请著名OTC一线销售专家、中国医药联盟优秀专栏作者鄢圣安老师在年4月6日到7日进行了为期两天的销售技能培训活动。市场销售人员和后勤职能部门主管参加了这次培训。
鄢老师结合自身在一线销售岗位的工作经历及对药品销售市场的考察研究，对做好药品销售工作，着重讲了四部分内容：一是销售前的准备工作；二是终端开发步骤及要点；三是如何高效拜访和做好客情维护；四是怎样使终端销售上量。鄢老师针对药品销售特点及销售工作中容易出现的问题进行了讲解，其中穿插典型案例，形象生动的讲课，获得了与会人员的一致认可。
为了使大家消化培训内容，加深理解，针对中亚产品销售，鄢老师在培训活动中增加了互动环节，市场销售人员们积极主动踊跃参与，有效地调节了培训气氛。其中表现尤为突出的有四川药品总经理唐卫卫和淄博药品营销部经理李建玉，他们抢先回答了鄢老师提出的问题，各获赠了一本鄢老师所著的销售专著作为奖励。即使是在学习之余的休息时间，市场人员们依旧在你一言我一语地互相探讨如何用这套方法更快更好地提升工作业绩。这些轻松氛围下的互动和交流进一步加深了大家对销售理论和技巧的理解。
经过了持续两天的培训之后，大家因自身情况和面对的市场状况不同，对所学到的知识各有不同的理解，几位市场人员分别阐述了自己获得的启迪。莱山药品营销部的丛瑞荣认识到自己这些年来一直按照多年积累的经验来处理日常业务，缺少先进的专业销售理论的熏陶。她将在接下来的工作中用先进的销售知识充实自己，并结合最近烟台公司搞的周末促销活动，以及日常的巡店过程，多与店员沟通，传授三鞭系列产品的知识点，与店员共同挖掘卖点，扩大独立用药或者联合用药的受众群体，用过硬的产品质量留住老顾客，增加新客户。而新入职的营销部经理，如莱阳韩文峰和招远高凯等，则认识到自己存在终端拜访前对公司产品和客情的了解少、终端拜访时忽视店员、产品陈列和促销品使用不善、终端拜访后缺乏动销方案和动销维护工作等不足之处。在今后的工作中，他们将按照鄢老师所说的方法，针对上述问题作出整改，拿出全部干劲以及丰硕的成绩来回报公司。
这次鄢老师的培训，目标性强、引导性强、操作性强，使市场人员能够直视到自己的不足，明确今后努力的方向，对如何做好做大市场，打下了了良好的理论基础，有了更清晰的规划。
为了检验大家这两天来的学习效果，药品公司对市场人员们进行了考试，并要求各市场人员结合这次培训，寻找差距，对下季度的市场工作做出一个打算。市场人员们都在这次考试中取得了优异的成绩，相信未来也能更加从容不迫地应对实际销售工作中的种种考验，向公司再提交一份销售业绩的完美答卷。
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